樊登

知止而后定

当下，消费者为娱乐付费的能力迅速崛起，新精致主义正催生新生活方式，带领品牌市场全面改变。“悦己消费”正成为中国目前最核心的消费心理，由一般物质转向精神领域，几乎每一个有着读书习惯的人，心里都会有一个被某本书触动的情景。有人说樊登是得益于早年占据了市场先机，但用他的话来说，他只是坚持做了一件我们几乎每个人都会做的事：讲明白“课”。

把读过的书摘成一个ppt，然后通过电子邮件发给想看的人。“后来发现他们也不看ppt，他要的时候归要，但是不看书的人也同样不看ppt。后来我就用微信把他们拉成一个群，在群里边给他们讲，讲了几本书以后，大家觉得效果很好，然后就做了公众号，积攒了一些用户，不到一年吧，就开始传播了，就这样就这么一个过程。”

在我们看来，樊登的成功者心态有点“佛系”和“躺平”。但他自己却说“躺平是最卷的一件事，人们在自媒体平台总是摇旗呐喊，以为喊个躺平的口号就能躺平，事实上躺两天又起来干活挣钱去了。”

今天的中国，消费升级的原点人群是哪些？大概集中在20-45岁之间活跃在社交平台喜欢分享的一群人之间，他们喜欢高品质、追逐潮流。中国今天有2.25亿的中产阶层，2020年到2025年将会出现5亿人群的“新中产阶层”。而这些人群恰恰也成为了媒体领域的主力军。他们创造话题，掀起流量。今天中国的消费支柱们“粉美、粉玩、粉健身”“怕土、怕老、怕垫底”“缺爱、缺心情、缺刺激”。于是，网络充斥着拼命三郎和佛系青年势均力敌的两股主力军，连同一起难受的，还有“卷不赢也躺不平”裹挟在中间的中间势力。

樊登

好多人的焦虑都是来自于徘徊在无止境的欲望，想要休息也想要工作。

“对于自媒体的内容要有辨别能力。”樊登讲到，“比如我的短视频。它不是我剪的，就算是我剪的，我也带有自己的背景知识。一个有专业背景知识的人，他认为这三十秒钟表达了这么一件事，但对于一个没有背景知识的人，在三十秒钟之内看到的一定是不同的。所以通过看短视频学不到任何东西，它只能一遍一遍的投射你自己心中的焦虑。”

如今自媒体谈论更多的本质上都是割裂的东西，因为只有割裂的东西大众才能听得懂，才有点击量才能传播才能红。事实上增加割裂的内容本质都有问题，好的内容会让你减少焦虑，增加整合。

“想通过几十秒钟一两分钟的时间去讲清楚一个道理，基本上是不可能的，这基本上都是想走捷径。比如说‘听懂这五句话，你的人生就会开挂’。只会使得越来越多的人只能变得越来越无知。因为太急功近利，加没有耐心，加缺乏对于自身的判断力，导致每天花了很大的力气，追求各种捷径，追求各种口号，但是不愿意拿出整块的时间去读些好书。

樊登

分的是赛道还是焦虑

“不疾而速”，是李嘉诚经常分享的商业哲学，即如果做事之前想得足够清楚，充分准备，逐步尝试，在机会中更好把握。可以理解为慢一点，会更快，也可以理解为，探索中发现。每有新的想法，对应生产新的可交付应用产品，用产品让改变发生，甚至让改变可量化。

在帆书创立之初，所有人都觉得很奇怪，哪有讲个书还要收钱的道理？事实就是，如果不收钱，商业模式无法成立。等着流量无疑有种全靠天吃饭的随机性，弄不好得饿死。“我觉得宝洁卖一个产品，几十块钱，人家都能卖那么好。同样的品牌不胜枚举，值得学习和思考的地方很多。”

“举个具体例子，Seven Eleven，我们可能很难想象它的利润率有多高——百分之四五十的，高到令互联网行业惊奇。你看咱们中国品牌的超市，每天晚上八点钟去货架是满的。这说明什么？要么是没卖完，要么是补货快，但补货快正说明他们的资金周转率不够高，说白了其实就是积压了很多货。Seven Eleven到晚上八点半去看，货架上没货了，第二天早上又摆满，人家就能够做到今天晚上结束的时候几乎全部清仓。”

樊登

或许纵观的“线下经营技术”，我们可以窥探一二樊登的商业考量。

把极致单品做到极致，让每一个商品都是爆品，让客户在5分钟内就能产生有效购买。以咖啡为例，Seven Eleven的咖啡价格不贵，品质比麦当劳要优秀不少，这种复购率极强的产品，客户喝的好又不贵，就会考虑定期买来喝。每年售出5亿杯的咖啡不仅带来了人流量的增加，进店的顾客买好咖啡的同时也顺便买点其他什么。

运营也掺杂数据采集的手段，比如每一个店铺的所在位置直接决定了每一方100平米的空间里拜访什么。如果店在小区附近，一些保质期比较长的蔬菜、调味品、酱油、酸奶就会增加；如果店在公司附近，白天的即食食品、早餐、午餐面巾纸则更加重要。

“营销这件事，只向全世界做的最好的企业去学就行，不需要分行业，不然就缺乏了创新。”樊登回答道，“尤其不要去听现在充斥网络的‘成功经’，什么‘老铁们给你们讲一个赛道’，听了你就是韭菜了，整天去了解别人的赛道，整天去事无巨细地了解别人的商业模式，跟上一个话题逻辑一样，丧失了自我的判断和坚持，到头来竹篮打水。”

樊登

总结与节拍

“你如何能够写出一篇好的稿子，我现在问你，请你总结一下，你能说出几条来？”

这是采访现场樊登突然问我的一个问题。说不上来——这是立马浮现在我脑海里的一句话，很显然此刻这么说极大可能显得我根本是个业务选手亦或不够真诚。

“哪种稿子呢？”

“随便，你能够写出一篇得了普利策奖的的稿子，请问是怎么做到呢？答案肯定是不知。但是你不能说不知道，你说‘那我跟你说一万个吧,我从小到大,我的训练大概一万个事’,别人不会听，因为别人觉得你有病,但如果你就说三条，人家奉若圭臬：这可是普利策奖得主给我写的三条。”

这就是骗人。

“学会这是个写作方法你就能成为张爱玲”，充斥在市场中此类“教程视频”浏览收藏量居高不下，背后的逻辑不过是一个欺骗闭环：你的大脑欺骗你，你欺骗我，我欺骗我。

“所以韭菜是怎么来的呢?就是有很多人太希望被欺骗他，希望你就告诉我干货。请告诉我干货。某种程度上'满满的干货'这几个字儿代表着过度的总结，实际上一个人怎么成为一个普利策奖得主？是人这一生所受的教育慢慢地累积，最后演变成稿子中那种只属于你一个人独特的感觉。”

“尽信书，不如无书”孟子早有云。我们相信的往往不是书籍本身，而是头脑中自己的结论。而这带着极强的主观臆断性，因此不要那么自信，谦虚一点，才能够更加包容的去读各种各样的书,并且能够慢慢的摸索出自己人生进步的路径,而不是天天在找那种干货宝典。

在不着急和抓紧干之间，建立自己在平凡中持续进化与迭代，追求更好更长期的稳定节拍。

“当你不会做的时候，往往也无权判断,这就是我们这门生意最难做的原因。假如我们想要贩卖干货,想要销售这些,那我就早就出一个‘樊登读书是如何做起来的’这样的课，但从来没有，因为这个事情是骗人。任何一个成功的创业都是一个原创。”

监制：佟宇 / 策划：李祺 / 摄影：张博然 / 撰文：张凌絮 / 服装造型：马敏倩 / 妆发：杨爽