不止于童装  成长与价值观的满足

随着第一批“Z 世代”人群在2024年年满 29 岁，中国童装市场消费群体也出现了代际变化。比达咨询的一份研究报告发现，2024 年上半年，超过 70% 的中国妈妈在30岁以下。这种年轻的人口结构使得他们熟练使用电子产品，也追求时尚潮流。

相比70、80 后父母，如今以90后为主的年轻父母是伴随着互联网成长起来的一代，深受经济发展与全球化影响，他们更加注重个人价值和生活态度，这也体现在他们的育儿方式和消费理念上，崇尚品质养娃和科学育儿。

面对方兴未艾的童装新消费蓝海，创立于2002年的中国童装品牌巴拉巴拉始终聚焦童装赛道，为消费者带来独特的体验。品牌敏锐洞察新消费趋势，通过持续的研发创新，在近年来连续推出“科技凉感速干、可持续系列、清风防晒”等功能性材质产品，全面覆盖儿童生活中各场景需求，受到市场的广泛关注和国际设计界的认可。

除了产品的品质性、专业性，对于设计感、独特性和品牌认知度，如今的年轻父母也有着高自我意识追求。她们尊重孩子的意见和想法，α世代的孩子有着更强的自主偏爱，开始关注服装产品与自身个性的契合度，他们对服装的设计感、个性化有着自己的认知，小红书上出现儿童服装搭配的分享，带#小众童装推荐#tag的内容总浏览量高达12.1亿，这种偏好由此得到佐证。

伴随着消费者对个性化的追求，IP经济应运而生，全球IP经济的销售业绩表现强劲，以2023年为例， "宝可梦"、"米老鼠"、"维尼熊"分别以880亿、522亿和485亿美元的总收入位列全球最赚钱的IP前三名。全球IP经济正通过不断的创新和多元化策略，实现着商业价值的增长和市场的扩张。成功的IP能够很好的实现亲子双向驱动，即同时满足家长和孩子两端的需求。以此为背景，巴拉巴拉将儿童喜爱的各类IP形象引入产品，塑造出全新的balaT，并定义为“全球多元化原创时尚的儿童T恤及卫衣”，积极衔接新生代家长的育儿观，回应儿童群体的喜好，用充满爱的陪伴，让孩子的个性充分释放。

品牌于今年推出了奥特曼联名、三丽鸥家族联名、线条小狗联名、sico设计师联名等系列，高效收割不同审美、不同兴趣的儿童群体，让“童年不同样”的理念掷地有声，打造出品牌专属的时尚潮流感。balaT不仅是一件衣服，更是一种文化表达，通过与不同文化IP的合作，为孩子们提供了展现个性和文化认同的平台。

7月底，巴拉巴拉携奥特曼系列、DAYA系列以及三丽鸥家族合作系列亮相2024中国国际儿童时尚周，以“梦想无界”为主题，透过科技感和故事感的星际大门，带领大家光临一个充满童心的萌趣境域秀场。通过每件衣服背后承载着的童年故事，展现孩子们对于世界的无限想象，守护小朋友们的多彩多元的梦想。

重视“不同”  见证“未来冠军”诞生

作为国内童装品牌的领头羊，为了让孩子们拥有更好的童年，围绕“童年不同样”的品牌理念，巴拉巴拉聚焦儿童生活和成长所需打造不同产品：持续探索研发舒适面料，让孩子在自由奔跑时能更自在随心、创新性防护功能产品开发，帮助孩子从容应对各种不可预测的环境改变、携手全球顶尖面料科技公司不断合作，只为撑起孩子健康成长前行的保护伞。

同时，由于当今儿童成长环境正在发生变化，过去的孩子们遵循着‘格式化’的成长模板，而如今需要用更加多元的视角去关注孩子成长，关注他们的内在需求，为此，巴拉巴拉不仅倡导对孩子全方位的关注，更身体力行，鼓励所有人热爱孩子的“不同”，为孩子撑起更广阔自由的未来。

巴拉巴拉从最初的“重视服装的不同”满足不同场景穿着需求，到主张“激发孩子想象力”，鼓励孩子发挥自在性情，再至如今“强调孩子本身的差异”，鼓励父母在孩子成长过程中，全面重视、鼓励和支持孩子的“不同”，品牌理念的不断焕新体现了品牌的演进和成长。

巴拉巴拉品牌宣言焕新

另外，巴拉巴拉在营销层面也不断焕新品牌活力，推动“童年不同样”全新理念的传播。

随着2024年巴黎奥运会的到来，体育大年的气氛在这个盛夏达到顶峰，嗅到运动热潮气息的各大品牌纷纷备战，布局奥运营销。今年的巴黎奥运会是疫情之后首次观众全面回归看台的第一届夏季奥运赛事，也是近十年来规模最大的体育盛事之一。从本届奥运新增的滑板、攀岩、霹雳舞等赛事不难看出，奥运正在朝着更加时尚、多元化的趋势转变。

距离奥运开幕一个月之际，在巴黎地标建筑前，9位穿着各色服装的孩童成为了主角。他们或骑车、或涂鸦、或挥舞球拍、或翩翩起舞……恣意展示着属于孩子的天性。这是今年奥运季，巴拉巴拉「未来冠军」策划拍摄现场的一幕。

借力奥运的天然运动基因与逐渐被大众关注与消费的少儿体育领域，巴拉巴拉联合时尚传媒集团，打造「未来冠军」内容策划，“谁说只有在赛场上才是冠军？好好吃饭就是妈妈心目中的冠军”，以孩子们的视⻆共创，从爱拼、爱玩、爱美三个不同冠军主题切入，展现属于每位孩子的多元化生活方式。用孩子多元的一面，响应运动盛事。

品牌此次奥运策划与今年奥运会的口号 “ouvrons grand les jeux奥运更开放“相契合，孩子的童年是多元的，每一个孩子都在构建鲜活、不同的自我世界。单车、网球、柔道、美食、音乐、涂鸦、时尚、国风、街舞……属于他们的童年也各不相同，每个孩子从牙牙学语到蹒跚学步，从懵懂小儿到明理少年，成长中迈出的每一步都是梦想的实现，是值得铭记的“光荣勋章，通过一个个充满活力与个性的镜头画面，表现出孩子们各自的“冠军时刻”。 每个孩子都是未来冠军，无论是在哪个领域，也不论肤色、身材和个性。这一主题内容突出了巴拉巴拉对于童年多样性和个性化表达的重视，强调每个孩子的成⻓环境、经历和审美的独特性。

此次营销，不仅是从孩子们的日常视角切入，更是回应了当下育儿趋势，大人们不再将成人世界的规则带入孩子们的世界里，鼓励孩子们在自己的世界里，在任何他们热爱的领域中，没有肤色身材与个性限制，无关成绩分数，没有条条框框，肆意大胆想象，和风同行。

此外，围绕“未来冠军”概念，巴拉巴拉还精心打造了一系列营销活动。7月，巴拉巴拉童鞋节POPO运动会开启。品牌邀请小演员陈芷琰、优秀运动员小林老师作为特邀明星&嘉宾出席本次活动。现场参与运动会的小选手们通过知识讲解、运动挑战、表彰颁奖等环节，尽享运动乐趣，同时也亲身体验了巴拉巴拉新品POPO7.0跑鞋的非凡体验，一起探索跑鞋的无限可能。

7月BP珊瑚越野赛、8月未来冠军野趣探密亲子活动、9月未来冠军亲子骑行赛等一系列线下活动将奥运精神和成长价值观融入孩子们的生活，通过多样化的赛事形式，激发孩子们的运动潜能和创造力。不仅为孩子们提供了展示自我、挑战自我的平台，更通过赛事矩阵体现了品牌对成长与价值观的重视。

巴拉巴拉通过内容共建、赛事营销、话题活动等方式，打造更加开放多元的奥运季内容，共创奥运营销新范式：围绕从赛场到生活的多场景打造，借势奥运季的全民运动潮，传达未来冠军的全新理念，让巴拉巴拉不断生长的运动势能被更多人看到，鼓励孩子们展现自己的个性和才能，传递 “未来冠军”的核心与精神。

随着奥运会的闭幕，巴拉巴拉也交出了一份令人瞩目的答卷，超过3000万次的项目曝光量，有效覆盖了800万以上核心消费群体，#未来冠军#挑战赛吸引了24万+的互动量，产出1万+的UGC素材，超过100位海内外达人发声……项目话题引爆全网，获得广泛的社会关注，不仅提升了品牌在目标市场中的知名度，也加深了与消费者的情感连接。

在激烈的市场红海下，巴拉巴拉始终根据消费市场的变化，加速全球化战略，坚持挖掘孩子成长潜力和未来的无数可能。

没有一种童年是相同的，每一个孩子都在构建鲜活、不同的自我世界。除了注重消费者的精神诉求，品牌在陪伴全球千万孩子成长的20多年里，不断焕新活力，通过多元化的产品矩阵和营销矩阵，推动“童年不同样”全新理念的传播，打造品牌专属价值，让“天下儿童拥有美好童年”的理想照进现实。

眺望未来，巴拉巴拉，与孩子们一同成长，一同成就“未来冠军”梦想。